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终于，经开区亮出交付“王牌”！近期交付旺季，小红书上不少业主炫耀自家小区，交付认同感和热爱之情溢于言表。交付如大考，从容自信的房企不多，能将交付做成品牌 IP 的更少。2023 年，常州市商品住宅项目交付品质与服务提升观摩会选择万科国宾道作为观摩项目，「万科交付」已成为常州交付代言人。6 月，万科瑧湾汇、理想城、潮起东方陆续交付。楼盘交付应反思复盘，思考土地、企业和产品关系，以及企业如何做好产品规划建设。今天复盘东方新城和万科打造的潮起东方“超纲”解题交付秘籍。
PART.01
2020 年 11 月 18 日，经开区供应节制有序、需求旺盛强劲、库存低位，华丰路西侧、东方三路北侧地块吸引十家房企围猎，东方新城最终拿下。地块占地不足 3 万方，最大容积率 2，限高 60 米，如何打造高品质住宅成难题。2021 年 4 月，东方新城邀请万科破局。10 月，万科潮起东方实景示范区及售楼处面世，社区仅 520 户，8 栋 11-18 层低密住宅舒朗有致，打造经开区小型纯低密社区。2023 年，万科潮起东方进入实景准现房销售状态，打破购房者对期房品质担忧。9 月，迎来第一批次交付，交付品质良好，口碑效应带来销售数据断层式碾压，位列经开区商品房销售金额、面积、套数榜三榜第一，占据近五分之一销量。2024 年 6 月，迎来第二批次交付，500 余户业主开启新生活。
PART.02
复盘万科潮起东方过往，2023 年 9 月第一批次交付是值得回味的时间节点。交付前后，销量一路走高，持续霸榜经开区商品房销售榜第一，交付 2 个月后快速售罄。交付做成名片，用口碑拓展市场，交付力兑现万科实力，经开区仅此一家。
经开区面子：超 40 米社区大门
交付第一眼，社区大门决胜。大门宽度超 40 米，由古铜色铝板与灰色石材拼接，恢弘大气，辨识度强，给予业主仪式感十足的归家享受。汲取星级酒店迎客规制，入口处放置迎客松，传递美好祝愿。人行入口右边是玻璃服务用房，可作快递收发点；左边电梯直连地下车库，雨雪天气业主可从地下归家。门头、落宾区、迎客松是归家显性仪式感，润物细无声的无雨归家是隐性仪式感。万科潮起东方以后，经开区社区大门立下新标准，尺度、规格、仪式感缺一不可。
业主面子：独领风骚的外立面
万科潮起东方去掉繁杂线条和装饰，采用大面积玻璃栏板与线条勾勒设计，配上浅色石材质感的真石漆、灰色弹性涂料，在经开区住宅外立面中脱颖而出。外立面“极简”，操作复杂，大面积通透玻璃是关联视野与风景的极好神器。保证业主在家中看风景的完整性，使远处视野里的万科潮起东方玲珑剔透，与自然融为一体。业主站在阳台上欣赏窗外风景，万科潮起东方自成一道风景，成为经开区颜值担当。相较于其他米黄色涂料外墙，每栋楼都是颜值之王，外立面气场撑住业主底气与面子。万科潮起东方以后，经开区建筑立面立下新标准，辨识度成为建筑重要标签。
业主里子：可参与的景观
万科潮起东方将景观与实用合二为一。2024 年 6 月，二批次交付，更多公共区域展示，活动空间、生活场景多维升级。甄选优质花卉树种，营造层次丰富的四时景观。妙趣横生的万科植物园，实现孩子自然科普教育，让孩子和自然有效链接。百变功能的中心草坪，可化身 BBQ 场所、露营场所，举办星空派对。不需要时，是风景，孩子们可嬉戏追逐，大人们可会邻居、拉家常，并能将孩子纳入视线。万科独有的“混龄环”，在社区中央，围绕白榉树做圆环，下方有秋千与爬架，不同年龄段小朋友可在同一树荫下享受童年乐趣。万科潮起东方以后，经开区景观植物立下新标准，观赏性与互动性相互糅合。
PART.03
万科潮起东方跳脱出常规“交付套路”，为经开区带来三个深远影响。
其一，刷新经开区颜值上限，拔高人居高度。作为常州最年轻区域，经开区有澎湃向上、不断更新的居住新需求。万科潮起东方提供当下所需住宅产品，在社区大门、建筑立面、景观植物、住宅产品等方面带来独一无二的居住体验。并在规划和精工细节中，植入“人与自然与城市”的丰富可能性，通过提升城市界面，唤醒片区住宅活力，打造可持续生长的住宅产品等，回应城市发展中不断诞生的居住新需求。眼见为实的产品实力远超区域内同期住宅产品。
其二，交付不仅仅是交房，更是交付一种生活方式。万科关注业主需求，追求个性表达，注重悦己体验，提出「100life」全新生活提案。开创欢聚、运动、亲子、阅读、艺文、自然六大板块，开展主题业主社区活动。如今，六大主理人集结完毕，正式营建线下、线上社区场景。利用丰富多元配套，在大草坪、植物园、健身区等为业主量身打造丰富多彩的社区生活，构建 15 min生活圈，让各年龄段家人在家门口玩起来，「15 min社区生活计划」已开启。从交付房子到交付后社区运营，房地产从一次性购买转变为全生命周期服务。
其三，是经开区第一个城投公司+头部房企共建的品质住宅，开启合作开发先河。2015 年，常州经济开发区成立，东方控股成立，开启经开区蝶变开发。作为经开区投融资和开发建设主体，是东方新城建设的主力军和先行军。回溯经开区 9 年发展，是与经开区同频共振的深刻羁绊。东方新城对经开区的打磨，主要有两种手法：一是大刀阔斧建城，完成“人、城、产”融合；二是追随城市拓展步伐，将优质住宅地块做成人居高地，达成住宅产品迭代和城市气质蜕变。经开区住宅开发起步晚，需要经验老到的头部品牌房企。最终，东方新城选择万科，双强联手，变成城市共建者。万科潮起东方的到来，是“与城市，兴交付”，以共建者姿态、独到远见，参与板块崛起、城市发展。这是楼盘与城市相互成就的最好方式，由万科潮起东方来做，水到渠成。
对于经开区而言，万科潮起东方的正式交付，是住宅史上里程碑式的浓墨重彩一笔。于雄心勃勃的经开区而言，万科潮起东方只是住宅变奏曲的一部分，好在经开区后续还有大量优质宅地，好在万科潮起东方有扎实的交付实力和口碑认可。相信未来，像万科潮起东方这样高品质住宅与经开区的亲密故事，还会继续延续。
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